在北京的多家超市中，瓶装饮料的价格标签保持不变，但实际上上游渠道的价格已经作出调整。近日有消息来源表示，元气森林已经完成了全渠道产品的调价，主要针对经销商。多个经销商证实，进货成本每箱增加了2到3元。同时，华润怡宝和娃哈哈等品牌也已经提升了部分主要产品的供应价格。
由于原料成本上升和市场竞争的加剧，许多品牌采取了“保持终端价格、调整渠道价格”的策略。PET瓶的价格从年初的6322.5元/吨上涨至10月的约9000元/吨，累计涨幅超过40%。在这种情况下，企业迫切需要降低成本迫使其在价格上做出妥协，因而选择将部分成本转嫁给渠道合作伙伴。
在当前竞争激烈的市场环境中，任何试图提升终端零售价格的举动都可能导致客户流失。据国家统计局数据显示，今年上半年，饮料产量出现小幅下降，许多主要品牌的财报也显示出收入和净利的双重下滑。因此，尽管出厂价格上升，终端价格依旧保持不变，这不仅是为了稳住市场份额，也避免了潜在的价格混乱所带来的风险。
对于元气森林而言，调价后渠道利润空间虽略有压缩，但仍然优先保障全局价格的稳定。行业专家认为，此轮调价并非单纯的成本转嫁，而是应对市场需求萎缩与类别细分的重要策略。品牌选择保持终端价格不变，从而将所承受的压力转嫁到渠道，进而保障自身的利益。
品牌在向渠道施加压力后，渠道的盈利结构是否能承受成为了关键问题。为了缓解这一压力，品牌的常见策略包括返点、货补和佣金等，但这些方式往往依赖于经销商的销售表现，一旦销售下滑，亏损将由经销商自行承担。
值得注意的是，一些品牌开始重新掌控与渠道的投入关系，元气森林的渠道费用将由公司统一管理，转变为更加集中和系统化的支出模式。这种转变意味着经销商将更多地专注于销售与服务，而不是资金前期投入与风险承担，盈利模式也将由以往依靠价格差异转向基于商品周转和服务的获取。这些变化正预示着饮料分销体系的重构正在进行中。
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